Sales

Was ist Sales Consulting?

 

Sales Consulting (=Verkaufsberatung) beinhaltet alle Aktivitäten, die das Ziel haben, den Verkaufsauftritt eines Unternehmens zu verbessern.
Generell geht es darum, Engpässe zu finden und sie zu beseitigen.
Ganz praktisch wird da die Verkaufsstrategie überprüft, die Verkaufsprozesse (Außen – Innendienst), die Medi en, das Verhalten aller Akteure etc.Hat man einmal ein Bild des Ist – Zustands, wird dieser dem realistischen Soll – Zustand gegenüber gestellt.
Danach werden Aktivitäten definiert und umgesetzt, die die Kluft zwischen Ist – und Sollzustand verringern. Der messbare Grad dieser Verringerung zeigt den Erfolg oder Misserfolg.

 

 

1. Vertriebsplanung:

Wir helfen Ihnen als ertragsorientiertes Unternehmen Ihre Vertriebsziele, ihrer Produkt- und Dienstleistungsangebote zu erreichen. Exp3rt Consulting Group legt mit Ihnen die monetären und nicht-monetären Vertriebsziele des Unternehmens fest. Um das Vertriebsziel unter Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategie zu erreichen, müssen Vorgaben der Budget- und Ressourcenzuweisungen implementiert werden – und dies am Besten unter einem Kontrollgremium. Somit werden die angestrebten Management- und Vertriebsziele erreicht.Wir helfen Ihnen als ertragsorientiertes Unternehmen Ihre Vertriebsziele, ihrer Produkt- und Dienstleistungsangebote zu erreichen. Exp3rt Consulting Group legt mit Ihnen die monetären und nicht-monetären Vertriebsziele des Unternehmens fest. Um das Vertriebsziel unter Berücksichtigung der Vertriebsprozesse und Vertriebsstrategie zu erreichen, müssen Vorgaben der Budget- und Ressourcenzuweisungen implementiert werden – und dies am Besten unter einem Kontrollgremium. Somit werden die angestrebten Management- und Vertriebsziele erreicht.

 

2. Verkaufs Strategie: Passt Ihre taktische Maßnahme 

Exp3ert Consulting entwickelt mit Ihnen zusammen einen Plan, wie sie Produkte und Dienstleistungen verkaufen und Gewinne steigern können. Hierbei ist es wichtig, alle „wichtigen Punkte und Bereiche“ mit einzubeziehen – vom Vertriebs-, Marketing-, Werbeleitern bis hin zur Unternehmensverwaltung.
Jede Strategie brauch auch eine eigene Taktik oder taktische Maßnahme. Genau dieser Umstand wird von immer mehr Unternehmen komplett übersehen, was wiederum Exp3rt Consulting Group als Ihren Vorteil nutzen wird um Ihre Unternehmensposition auszubauen.

 

3. Vertiebscontrolling – Vertriebsperformance

Sind Ihre Steuerungskennzahlen noch aussagekräftig in der heutigen Zeit? Und was ist Ihnen wichtiger: Das Ihr Vertriebsteam die KIP`s erfüllt oder dass der Umsatz stetig steigt?
Wir von Exp3rt Consulting Group sind der Meinung, dass es bei dieser Frage kein richtig oder falsch gibt, jedoch sollte man individuelle Ziele erstellen, welche auch zielführend sein müssen. Wem hilft es schon wenn jemand 20 Termine am Tag macht, jedoch keinen Umsatz generiert. Mit uns als Partner und unserer langjährigen Erfahrung, helfen wir Ihnen die wichtigen Kontrollkennzahlen zu entwickeln und diese effizient für Ihr Vertriebsteam oder Ihren Key-Account-Management (KAM) zu nutzen!